京东巨资扶持“长尾供应商”提升产业带工厂性价比潜力

日期:2019-11-11 11:54:09 来源:互联网 编辑:小TT 阅读人数:709

京东巨资扶持“长尾供应商”提升产业带工厂性价比潜力(图1)

■本报记者 贺 骏

一年几度的电商大战,表面上拼的是价格,底层拼的则是供应链。近年来,下沉市场(3线-6线城市)消费增速大大超过了一二线城市,在电商巨头几乎逼近成长天花板之际,这个曾被视为长尾市场的快速崛起,让电商巨头不得不打起十二分精神。

下沉市场的重要特点就是对“性价比”更敏感,换言之,质量要尽可能高,价格要尽可能低。根据长尾理论,只要价格足够低,看似需求极低的产品都会被海量购买,最终导致其市场份额甚至比主流产品更高。去年7月份,某家主打社交“拼购”的电商上市后,下沉市场一词的热度更是直线上涨。

今年“双11”京东阵营中出现了一个新面孔—京喜。相比于京东众所周知的两大模式自营和第三方,京喜的划分逻辑有所不同,其定位是社交电商,主攻目标是下沉市场。

不过,京喜并非是京东阵营的新兵,其是由“京东拼购”试水1年后于今年9月19日更名而来。值得一提的是,更名没多久,京喜便于10月31日正式接入一级入口。在这个敏感的时间登陆如此寸土寸金的流量入口,其间的深意可想而知。

京喜另辟新阵地首战带来惊喜

数据显示,重装亮相的京喜的确给京东带来了惊喜。作为“双11”之一,10月31日开启的“全民京喜日”首战告捷,当日共卖出近6000万件商品,更令人振奋的数据是:首日下单用户中,90后用户占比53%;新用户中,来自3线-6线城市的新用户占当日新用户的74%;整体用户中,近七成用户来自3线-6线城市。

供应端方面,来自成都纸品产业带的竹浆抽纸,全天卖出293万件;来自福建泉州食品产业带的软吐司面包,卖出超过100万包;来自浙江义乌日用品产业带的洗碗巾,卖出超过50万条…从整体数据上看,工厂直供的订单量环比增长16倍。

京东竭尽产业带工厂性价比潜力

既然“双11”的主要卖点是价格,京喜也未能“免俗”记者发现,京喜平台上不少商品的价格的确低到难以置信,比如9.9元的一款吉登品牌电动牙刷。而在京东商城,电动牙刷的价格动辄就在三位数。

对此,吉登品牌总经理刘少忠接受记者采访时表示:“电动牙刷的智能装置、相关原材料均有较高要求,因此生产成本远远超出9.9元。是京喜与我们共同让利,在工厂直供模式的基础上,我们在成本价上再降价,才让商品价格击穿行业低价。”

记者参观吉登的生产厂宁波朴素工厂时看到,几条流水线已全部开动,为京东“双11”抓紧备货。朴素工厂厂长张仁伟对记者透露,如果不考虑行政、等成本,该款电动牙刷的成本在30元左右,“因为京喜方面有补贴,因此厂家亏得不多”

不过,除了价格上几乎是“白送”之外,品质是否也相应下降呢?对此,王琳表示,京喜选中的工厂基本都是外贸或代工厂商,“我们发现中国最优质的产能主要集中在100多个核心产业带中,产业带中除了大型品牌商家以外,还有大量外贸导向的工厂。外贸导向的工厂其实有非常严格的品控标准,可以生产出足以在全世界范围内有强大竞争力的产品。他们同样有实力生产出针对国内消费者质量足够优质、更具性价商品”

与吉登同样位于宁波产业带的赛特斯电器有限公司,主营电暖器、电风扇等小家电,公司总经理霍通恩对记者表示:“为什么说我们的品质有保证?我可以告诉大家,国家认证中心有史以来第一次对38个国家实验室进行的考试,考试的题目就是我们公司出的。我们对电暖器的把握程度有多少,大家也就清楚了”

对于售价30元的赛斯特电暖器,霍通恩解释称,“成本就要40多元,但这个时候外贸订单已经做完了,工厂也不忙了。我们可以刨去模具成本、刨去研发成本,刨去工厂费等,这样就可以做到比出厂价更便宜。京喜如果能持续找到我们、吉登一样的厂家,就一定能做得长,我们公司也能做得长。”

本文相关词条概念解析:

产业带

产业带的形成是区域经济发展的一个显著特征。

工厂

又称制造厂,是一类用以生产货物的大型工业建筑物。大部分工厂都拥有以大型机器或设备构成的生产线。在世界近代史中泛指资本主义机器大生产,即使用机械化劳动代替手工劳动的资本主义工业场所。18~19世纪,经过工业革命,机器在生产中广泛应用,为资本主义生产方式奠定了坚实的物质技术基础。资本主义经济凭借机器化大生产,最终战胜封建经济和小商品经济,确立了自己的统治地位。现代对工厂也称为“制造厂”、“生产企业”。

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