销售时长20分钟,抖音首个电商大V问世

日期:2020-03-15 22:04:26 来源:互联网 编辑:小优 阅读人数:547

抖音首个电商大V问世!

8月20号,曾经一夜爆红的“丽江石榴哥”造就一个新的经典案例—直播卖货,时长20分钟,总共卖出石榴120余吨,最高每分钟4000单,价值600万元,石榴哥在抖音电商首战告捷。

对于电商行业来说,这是继薇娅、李佳琪,快手辛巴、散打哥之后,行业又一个标杆人物和案例。

对于抖音而言,在持续的电商发力投入之后,终于打造出属于自己的爆款电商IP,证明了其电商能力。

流量之外,新巨头们的竞争,正聚焦在电商的上。

销售时长20分钟,抖音首个电商大V问世(图1)

20分钟卖货600万

“感谢每一个支持帮助的朋友,感谢每一个信任的朋友,现在还有45秒钟,还有45秒钟!”

石榴哥熟悉的声音出现在抖音的直播间里,作为他的第一次电商卖货活动,交出了一份让人惊叹的数据:时长20分钟,近600万成交额,“丽江石榴哥”创造出属于他的抖音电商奇迹。

销售时长20分钟,抖音首个电商大V问世(图2)

活动结束后,石榴哥在朋友圈感叹:

“首战成功!截止昨夜11点,创造了属于自己的抖音奇迹!最高每分钟4000单!时长共计20分钟!总共卖出120多吨石榴!”

他对长期以来一直伴随着他的“石榴籽”们表示了感谢。一年以来,当初种下的石榴籽,结果了。

销售时长20分钟,抖音首个电商大V问世(图3)

无论对于抖音也好,他个好,这无疑是一个非常优异的表现了。

销售时长20分钟,抖音首个电商大V问世(图4)

从英语老师到网红

其实,此前石榴哥并不是专职主播,他做的时间也不长,他的真名叫金国伟,是一名英语老师。

去年八月,因为家庭收入不稳定,他开始到忠义市场摆摊,用一口流利的普通话,以及英语日语粤语纳西语白族语,流利地向来自世界各地的旅友们推销着石榴。

没想到,外形憨厚可掬、语言风趣幽默的金国伟,因为偶然被游客拍了短发上抖音,意外走红。

更没想到的是,贴上了“网红”标签,网友的质疑和谩骂也紧随而来,东西卖得贵、“装傻”骗粉丝、身份造假、背后有推手等等一系列声音,纷纷传来。

名声在外的他,也经常受邀参加一些活动,比如在今年1月26日,“石榴哥”带着自己家乡的特产山药、蜂蜜、红糖等产品出现在了西安大雁塔的码商集市上,现场有不少人都主动上前和他合照,他还在现场“秀”了几句英语来介绍自己和特产,他希望用自己的人气,为家乡做一次宣传。

石榴哥为什么受欢迎?

很多粉丝告诉场妹,首先他是一个个性非常鲜明的IP:憨厚老实的外形,幽默的谈话以及时不时同外国游客交流的英语,既接地气,又具有鲜明的个人风格,容易给用户留下深刻的印象。因此当他开始卖货时,处于对他形象的可信度,用户和粉丝们也会愿意为其花钱。

销售时长20分钟,抖音首个电商大V问世(图5)

而平和的心态也为他助益不少,店里来往的客人变多,一天的生意比以前要好了些,这对于“石榴哥”来说就已经很满足了。

在其近期的一个抖音上,他对着围观群众以谈笑的口吻说到了去年的过气,“后来我的石榴卖完了以后我就凉了。”颇有些不以物喜不以己悲的意味。

销售时长20分钟,抖音首个电商大V问世(图6)

不同于部分主播趁爆红捞一笔,他对货品的选择非常谨慎。据悉,曾经有人希望他能够为其推广空调,被他以“只能推荐二三十块以下”的理由婉拒了。热度当前,能够保持初心也是他持续“走红”的原因所在。

从老师到网红,“石榴哥”入戏越来越深,商业价值越来越大。

销售时长20分钟,抖音首个电商大V问世(图7)

抖音造星电商大IP

事实上,石榴哥的这个案例,也是整个行业的缩影,从聚流量到电商变现,这是今年整个新行业的主旋律。

2018年11月7日快手电商节,“散打哥”直播一天额达1.6亿,粉丝量突破了4300万;

同年的双十一,薇娅的当天量达到了3.3亿,整个年度额达27亿;

今年的618大促,李佳琦在3分钟内卖出了5000单资生堂红腰子,额超600万,不过半年,在抖音上圈粉超3000万;

8月20日,快手达人辛巴的婚礼直播,总金额达1.3亿。

这些电商大V,都已经是耳熟能详,并带动了一批从业者杀入其中。不过此前,他们都与抖音无缘,甚至连李佳琦,也是在抖音走红,最后选择了在直播带货变现。

与一早就深耕电商、卖货达人成熟的、快手不同,作为当下最火的短APP,抖音在短内容创作和孵化红人上的能力有目共睹,但电商环节一直稍显薄弱。

但抖音怎么会放弃如此大的电商市场?

去年6月,抖音上线了“购物车”功能,入驻的商家可以通过把短中的种草商品添加到购物车里来引导用户发、粉丝购买。同年12月份,抖音又紧接着推出了“精选好物联盟”全面开放零粉丝“购物车”申请权限,从货品、流量、以及等多方面全方位地帮助商家尤其是新商家来玩转抖音带货。到了今年上半年,抖音还先后上线了包括POI权益、抖店、商品搜索等新能力,进一步加强对入驻商家的赋能,从而一步步布局抖音的电商生态。

销售时长20分钟,抖音首个电商大V问世(图8)

可以看到,虽然抖音电商接连发力,但一直在等待一个专属的爆款IP,甚至连李佳琦虽然是抖音走红,但实际还是主播。如今,“丽江石榴哥”虽然额与薇娅等人还有差距,但已经率先打破了抖音电商的记录,为接下来抖音电商市场带来新的动力。

销售时长20分钟,抖音首个电商大V问世(图9)

“石榴哥”的石榴你买么?

本文相关词条概念解析:

电商

电商,顾名思义,就是业内人士对电子商务的简称。电子商务是指以信息网络技术为手段,以商品交换为中心的商务活动。也可理解为在互联网(Internet)、企业内部网(Intranet)和增值网(VAN,ValueAddedNetwork)上以电子交易方式进行交易活动和相关服务的活动,是传统商业活动各环节的电子化、网络化。电子商务通常是指在全球各地广泛的商业贸易活动中,在因特网开放的网络环境下,基于浏览器/服务器应用方式,买卖双方不谋面地进行各种商贸活动,实现消费者的网上购物、商户之间的网上交易和在线电子支付以及各种商务活动、交易活动、金融活动和相关的综合服务活动的一种新型的商业运营模式。各国政府、学者、企业界人士根据自己所处的地位和对电子商务参与的角度和程度的不同,给出了许多不同的定义。电子商务分为:ABC、B2B、B2C、C2C、B2M、M2C、B2A(即B2G)、C2A(即C2G)、O2O等。

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