虽然说涨幅较大,也是行业5年来首次提价

日期:2020-07-23 15:51:23 来源:互联网 编辑:小优 阅读人数:569

记者 查沁君

据东方证券研报显示,各家教培机构的暑期网课价格平均上浮范围在10%-80%之间。

其中,作业帮同比上涨85%,涨幅最大。学而思网校同比上涨22%,猿辅导同比上涨17%,高途课堂同比上涨11%。

虽然说涨幅较大,也是行业5年来首次提价(图1)

从涨价年级段来看,作业帮和猿辅导在高中阶段有明显的涨幅;而学而思网校在三年级提价最为明显,主要是因为三年级同时提供报三门减2200元的优惠,所以实际价格涨幅有限。

虽然说涨幅较大,也是行业5年来首次提价(图2)

对于有道来说,其精品课的小初高课程价格也有所上涨,提价在20%左右。周枫说道:“这个增幅相较于行业来说不算多,因为有道本身定位是高端市场,并不是以价格战存在的,所以其价格一直保持在良性UE模型的价格体系里。”

“虽然说涨幅较大,但这只是一个开始。”伴鱼市场部负责人对界面教育说道。

他认为:“核心问题出在模型前端,也就是获客成本太高,就9元课来讲,投放端的获客成本是在大几百元。1000元到2000元的正价课,率约在15%~20%之间。”

“所以如果整体的课单价,不随着获客成本一同上涨,那这个模型是极为不健康的。”翟磊说道。

但是否涨价也取决于产品属性。翟磊告诉界面教育,伴鱼暑期没有涨价行为,因为涨价一般是基于自身价值体系或者产品升级来确定。

“涨价你必须得让用户觉得物有所值对不对?如果说客单价涨了,但是率低了,对我们来讲也是得不偿失的。”翟磊说。

在他看来,绘本是低课单价产品,而伴鱼的产品在行业中处于中段价位,这几年价格相对稳定。“伴鱼的绘本价格目前来讲是488元,从刚开始的1000本左右拓展到现在的4000多本。”

对于暑期档这个黄金投放窗口期,作业帮、有道、猿辅导等多家机构早已开启营销暗战。据翟磊透露,“目前头部的几家,单纯说投放体量的话,基本上都是10亿级别的。”

今年夏天也是有道精品课第一次大规模开展暑期营销。周枫表示,今年签下郎平作为代言人,加大品牌投入也是希望弥补在品牌端的这块短板。

“之所以会加强营销工作,是因为从去年到现在,在内容方面,用户给有道的反馈越来越正面。数据、用户的出勤、用户推荐的比例也越来越正面。先把内容做好,用户满意了才会去加强营销,否则的话用户进来了不满意走掉,那么这个营销的钱就全部浪费掉了。”周枫说。

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