爱库存所代表的新电商模式,二选一不合理,仅次于唯品会

日期:2020-09-06 19:59:59 来源:互联网 编辑:小狐 阅读人数:500

爱库存所代表的新电商模式,二选一不合理,仅次于唯品会(图1)

近日,有商家对钛媒体表示,收到来自唯品会“二选一”的电话,要求下架商家在爱库存平台的商品,否则将面临商品在唯品会被下架的处罚。

9月3日,爱库存所在的上海众旦信息科技有限公司发布称:“近期,不断有商家向爱库存反馈:唯品会明令要求商家不得与爱库存继续合作,强令商家下架在爱库存上的所有商品与活动,并对商家商品进行日常巡检,一经发现在爱库存上继续有售,唯品会即对商家进行惩戒,甚至直接下线商家在唯品会上的所有在售商品,该行为让广大商家蒙受了严重损失。”

爱库存所代表的新电商模式,二选一不合理,仅次于唯品会(图2)

来自爱库存的

对此,唯品会回应称:“不属实”然而,从商家和爱库存的举证来看,唯品会在说谎。

“最近唯品会查的太严了,天天给我打电话,让我们保证不再上,我说这个我们没法保证的。”据商家反馈、和电话都在收到唯品会的下架,商家即使在两个平台不同的商品和款式,都会收到唯品会的下架,堪称霸王条款。“二选一不合理,唯品会限制那么多,1折一内的不让上,有几件投诉的也不让上,这些款我们总得有清仓的地方吧。”

品牌商家对钛媒体表示,在与唯品会的合作中第一次碰到这种情况,唯品会的做法没有站在商家的角度去思考问题,“没想到商家有那么多库存呐,库存压力就会资金压死,所以说我们肯定要多渠道多平台,那比如说我们还有拼多多天猫,为什么就单针对爱库存呢?这一点就有点想不通。”

唯品会的危机感从何而来

虽然都是以品牌库存尾货为卖点,从模式上看,唯品会与爱库存并不冲突,前者是中心化的电商平台,后者的链路则建立于去中心化的小B私域流量。唯品会对爱库存的忌惮可以类比为天猫对拼多多。

可以说,爱库存和拼多多所代表的社交电商,对流量成本飞涨的传统电商带来了前所未有的冲击。

这就让爱库存拥有了任何中心化电商平台,不可能获得的“性价比”

2020年,疫情作用下,门店关门停滞,为了缓解资金压力,“清库存”成了品牌商家的首要任务。爱库存受益于疫情与社交电商模式获得大幅增长,数据显示,今年2月,爱库存平台新增用户数量环比增长120%。2月1日至3月23日,平台总计新入驻数百个品牌商家,平台人均订单金额同比激增243%。

据爱库存今年8月公布的数据,平台小B店主已经突破200万,头部品牌一场特卖会的清货量可以达到千万级,快速入驻、清货、回款是爱库存对品牌方们和核心吸引力。随着流量的规模增长,爱库存的货品也不再局限于库存尾货,而是全品类。服务小B店主的爱库存也变得更像是云摆摊的服务商:“只要你有私域流量,就可以在这里获得应有尽有的货品。”

与此同时,特卖起家的唯品会却在腹背受敌,失去性价比优势。以京东、天猫、拼多多为代表的电商大平台常年搞补贴战、低价促销,唯品会也必须加大补贴投入,2020年Q2唯品会的毛利同比下滑2.93%至49.4亿元,毛利率也由去年同期的22.4%降至20.5%。

既然在模式上无法超越,就在货品端围追堵截,面对快速增长的爱库存,唯品会的做法可以称之为短暂的自救,但可以预见的是,爱库存所代表的新电商模式,会让唯品会的危机感越来越重。

二选一,一种尴尬的常态

唯品会二选一的做法可以说是杀敌一千,自损800,在二选一的平台政策中,受到损失最惨重的是商家。

爱库存对钛媒体表示,由于清货量可以到达百万级,下架爱库存,对一些商家来说“等于直接断了一条胳膊,本身今年情况下库存多,本来和我们合作是不用太担心库存这个问题了,结果这个情况出现,他们损失和影响都很大,商家一旦被强制要求这样,他们自己下半年也不敢备货,备货少了意味着商家要裁员,对上下游面料、供应商的订单都会减少。”

也有商家表示,今年爱库存已经成为其全网的TOP3渠道,仅次于唯品会、天猫,在业绩中占比在1到3成。预计随着8月服装旺季的到来,三季度占比可以提到7-8成。

从法律上,电商平台二选一属违法行为,2019年1月施行的《电子商务法》中第二十二条规定,电子商务经营者因其技术优势、用户数量、对相关行业的控制能力,以及其他经营者对该电子商务经营者在交易上的依赖程度等因素,而具有市场支配地位的不得滥用市场支配地位,排除、限制竞争。

根据商家的反馈,截止目前,唯品会非但没有停止,还在变本加厉。

本文相关词条概念解析:

库存

库存,是仓库中实际储存的货物。可以分两类:一类是生产库存,即直接消耗物资的基层企业、事业的库存物资,它是为了保证企业、事业单位所消耗的物资能够不间断地供应而储存的;一类是流通库存,即生产企业的原材料或成品库存,生产主管部门的库存和各级物资主管部门的库存。此外,还有特殊形式的国家储备物资,它们主要是为了保证及时、齐备地将物资供应或销售给基层企业、事业单位的供销库存。

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