朱丙田,上班族基本变现方式,当有需求的人看到你的内容

日期:2020-09-29 15:41:17 来源:互联网 编辑:小优 阅读人数:703

朱丙田,上班族基本变现方式,当有需求的人看到你的内容(图1)

自媒体崛起之后,变现一词越来越容易出现在大家的视线。

变现能力顾名思义就是利用自己的优势资源,可以是人脉、信息、技能转变成的能力。

在传统行业里面,变现用大白话来说就是赚钱。

我们先看3个小故事:

1、朋友A在外企工作十年,一直做到品质部部长,前段时间跳槽去了同行业某知名民营企业,工资翻了3倍,我问他跳槽原因是什么?他说一是到了职场天花板,二是要将自身积累的知识,技能,经验快速变现。

3、朋友C是五线小县城英语老师,连续3年是县里优秀教师,但是因为家境不好,连房子也买不起。前年开始和朋友合伙在县城办了一个英语培训班,老师是不能私自办培训班的,都是以朋友名义对外宣传的到今年已经有车有房,房子已经全款买了2套。

这些年在网上最火的就是互联网领域的变现神话,比如某些行业大咖通过创业融资变现,比如某辑思维,某登读书会通过知识付费实现财富自由,也让很多有技能和知识的普通人有了赚钱,实现人生逆袭的机会。

那些行业大咖,网红大V对于我们普通的上班族来说,虽然看完热血沸腾,但是自己却无从下手。真正能给我们带来启迪和帮助的,是上面故事里普通人变现案例。

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一、上班族基本变现方式

普通上班族平常变现的能力,以前读书说的很清楚了,出卖劳动力能够获得工资。

被分配的工作对于单位对公司能够产生价值,那么工作本身的价值就是个人的变现能力。随着能力的提高,可以胜任更高级别的工作,那么个人变现能力也相应提升。

其实这个过程简单地概括为:首先让人知道你有一个东西/能力,让别人相信这个东西/能力是有价值的,或者别人本来就相信这个东西/能力是有价值的,自己给出定价,别人认可这个定价,付费这样就完成变现的过程了。

著名知识付费大V李笑来,在《财富自由之路》一书上总结了个人变现方式的三步法:

第一步:一份时间出售一次(打工者,或者给自己打工的中小企业老板)

比如给企业,政府打工,比如996,把自己一年200多天,一天8个小时的时间打包零售出去。

第二步:一份时间出售多次(大企业家)

第三步:购买他人的时间再卖出去(投资家等等)

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二、技能变现

在这个时代,每个人都是需要修炼一门技能,同时也要尽量地把技能修到专家程度,但是能不能赚钱,是否赚大钱,却不一定。

你要有一技之长,这技能首先要带有自己的“符号”即技能的独特性、差异化和识别性,这样才是变现的条件。

具有这样“先天”的条件后,通过自身的努力和适当的媒介从而实现技能变现,媒介 的话有很多,比如微信,猪八戒,喜马拉雅,小鹅通,抖音,快手,号等,总的来说这是一种“天时地利人和”的能力。

比如做美工设计的朋友,可以在猪八戒上面发布信息,接一些订单,利用工作之外时间赚外快 ,也可以在抖音,快手上面连续发布设计的,慢慢就会有设计的订单,也会有学习设计的需求,在不需要学习其他技能的情况下,实现原有技能的变现。

比如思维导图,只要你坚持做,这个东西是别人有帮助,它就会传播,吸粉速度会越来越快。你每天写思维导图的文章,建思维导图的社群,就可以快速获得名气,粉丝,甚至你可以获得一些的朋友,大量项目机会和资源,都会自动找你来。

我有个文案方案的朋友,曾经通过一篇文案变现300万,还写了一本书,现在不仅可以接到大量的文案订单,而且已经开了多期的文案写作训练营,通过文案一项技能,不仅可以养家糊口,还能实现财富自由。

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三、资源变现

普通人在一个行业久了,一定会积累大量的行业资源,包括人脉资源、渠道资源,经验等,可能还会积累一定的财富资源。

一个朋友在食品行业做,包括外企和民营企业,一直做了十几年,在食品行业积累了大量资源。

后来自己创业,利用原有资源搭建全国的网络,开始承接小型食品公司的业务,就是做小型食品公司的业务外包,可以同时接几家不同品类但渠道相同的公司。

现在做的风生水起,之前积累的行业资源全部盘活,当然自己也赚得盆满钵满。

阿里巴巴中供铁军,当时的对象是中国大量的中小企业,很多中供铁军出来的老阿里人很多都是转型自己做老板。

当然资源变现的本质还是价值交换。

不仅需要对方有价值 同时自己也是有价值 这样才能进行价值互换,利益共享。

你提供的价值,要对别人有用,让别人愿意为此而付钱,才能够换取财富。

首先你要有一个可以撬动周边资源的价值原点,你为他人解决问题的时候,就完成简单的一次价值交换。

如果这个过程展现了你的专业性,也刚好的让对方记住了你。同时知道你是一个靠谱的奋斗青年,以后可以深交,可以进行下一次的价值互换。

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四、如何拥有持续的变现能力?

1、聚焦定位

对于上班族来说,首先要在自己工作业务范围内,聚焦一个细分领域,做好自身的差异化,突出自身的核心竞争力,在某个圈子里,在细分领域做第一。

定位可以聚焦在某一个问题而不是领域。比如短领域,包括脚本,拍摄,后期剪辑等方面,如果你是在脚本方面很有经验,你可以发挥这方面才能,定位短脚本专家。如果你擅长目标,你就可以帮助别人解决拖延症的问题。

你会发现你并不需要解决一个领域内的所有问题,你只需解决一个问题就好了。

2、输出,持续地写文章,演讲,做

互联网时代,酒香也怕巷子深。

当然,有的人说我不会写文章,拍,那么可以经常在朋友圈发微信,参加线下聚会活动,经常宣传自己的定位,有哪些实际案例?有的时候就是:“你刚好需要,我刚好专业”

3、持续迭代,打造个人IP

在细分领域深耕,要耐得住前期的寂寞,长时间在一个领域里面深入学习,积累,不断更新和迭代自己能力和经验。

认真服务好每个客户,把每一个客户都作为你的经典案例,让你服务过的客户都成为你的信任背书,不断积累势能。

建立自己的知识库。知识库包括专业知识数据库,竞争对手数据库,自己专属专家顾问团等。

4、变现,设置产品组合。用课程、社群、产品、服务来变现。

前面做的再多,最后的目的还是要变现,要么卖服务要么卖产品。

举一个电商界的大V的案例:

该大V在抖音,微博不断输出内容,包括短,直播,文案等,加他微信即送XX电子书。

关键是他还有一个高端高价社群,在一段时间不断营销后,有不少人买书,买门票,更有的人加入高端社群,通过层层筛选,找到最合适的人,完成变现闭环。

同样,我们要变现,也要设计产品组合,有引流产品,利润产品,高端利润产品,建立社群,打造专属私域流量,服务维护好客户。

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本文相关词条概念解析:

变现

语出:《新唐书·陈夷行李绅等传赞》:“然其言荒茫漫靡,夷幻变现,善推不验无实之事。”元王恽《过鹿台山》诗:“行经双蟾岭,石怪惊变现。”

技能

魔兽争霸III中的英雄和一些单位拥有技能。技能是魔幻战斗回合网游《巨龙大陆》战斗系统的内容之一。此外,也是魔兽争霸、风云无双等游戏内容的系统组成部分。《魔法天堂》的四大职业拥有各自不同的特色技能与符文效果。通过搭配不同的天赋,每一位魔法师都可以打造出属于自己独特的技能体系。有些技能能够增强友军或者削弱敌人。有些技能对敌人直接造成伤害或者治疗友军。所有的技能消耗一定的魔法值。物理技能不需要魔法。大部分高耗魔的技能需要手动施放。许多技能需要研究。英雄需要提升等级来获得技能点来学习新技能。

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