专访“爸爸的选择”王胜地:创业公司要学会不融资也能赚钱

日期:2019-02-12 19:30:06 来源:互联网 编辑:小狐 阅读人数:233

专访“爸爸的选择”王胜地:创业公司要学会不融资也能赚钱(图1)

爸爸的选择创始人王胜地。

“一家创业公司要学会不融资也能赚钱,这才是一个正常的商业模式。”聊起融资情况,王胜地滔滔不绝。他说道,从2015年初至今,“爸爸的选择”没有拿过一分钱的融资。

在铅笔道的“真相大会”上,王胜地作为与会嘉宾,曾带来了一场题为《坚守》的主题演讲,他讲述了自己卖房创业的经历。“从2018年的寒冬中走来,我认识最深的就是。”

注:王胜地承诺文中数据无误,为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录,已备份速记录音。

很多消费者对国产的婴幼儿日化用品戴着有色眼镜,大多数父母更倾向于选择国外品牌。他们的理念是,哪怕国产东西再好,若非全民使用,他们便不敢用到孩子身上。

王胜地一度觉得费解,中国很多婴幼儿日化企业的实力并不差,为什么大家不选择国产品牌呢?

从北大毕业后,王胜地留学于康奈尔大学,最后又回国创业,他对国产品牌似乎有一种情怀。在“真相大会”上,他再次强调,国产品牌真的不比国外差。

创业初期,为了打造自己的研发中心,王胜地把北京二环的房子卖了。现如今,“爸爸的选择”旗下的纸尿裤、沐浴露、护臀霜等产品都来自于自主研发。

他发现,市面上很多商家都是用生理盐水来替代尿液来检测尿不湿性能,“爸爸的选择”则不同。

王胜地回忆,第一次收集婴幼儿尿液时,有些未结婚的女性还挺不好意思的。“但就是这样一种对性能严格把控的坚持,才让‘爸爸的选择’在众多国外大品牌中杀出一条血路。”

口碑相传,无疑是国内婴幼儿日化品发展的最好途径,“爸爸的选择”也不例外。“花王没有打过一分钱的广告,但用户口碑带来的流量一直很高”王胜地对这种模式表示认可。

凭借“安全干净”的口碑,在不经大规模宣传的情况下,“爸爸的选择”也做到了在用户之间口口相传。这种看似“佛系”的品牌推广战略实则在婴幼儿日化品行业更为有效。

2018年资本寒冬,对于大多数初创公司来说,都是至暗时刻。但于王胜地而言,显然不是。2018年,王胜地团队研发出了新一代尿裤,公司全年营业额增长率较去年增加近70个百分点;在广泛裁员的情况下,王胜地选择重仓年轻人,小规模扩招。此外,公司还对新来的员工实行提成机制作为年终奖金。

如果真的要说2018年,他所经历的至暗时刻,王胜地调侃道,“那可能就是由于体重引起的高血压吧,在一次会议上还晕倒被送进医院”他表示,希望明年能够减肥成功。

2018年,“爸爸的选择”额突破5亿元。目前,公司拥有北京、神户两个国际化研发中心和山东生产基地。其中山东生产基地占地近108亩,共规划18条生产线,集食品级洁净车间、智能化生产设备、多功能研发中心、整零结合仓储于一体。

未来,王胜地希望通过延伸婴幼儿日化品,全面发展大日化品牌。

谈到创业的感受,王胜地坦言,感触最深的就是。首先是社会,作为一个创业者、企业家,要始终把社会放在第一位;个人方面,作为公司CEO,要对自己有明确的定位。“对员工负责,那么员工才会尽心为公司效力,实现共赢。”

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网友评论
cgwys
cgwys
公司刚起步,正在寻求融资,请问天使融资该去哪里找呢?
2019-04-13 14:35 25
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