多柚是致力国际化的品牌

日期:2021-03-15 16:37:57 来源:互联网 编辑:小狐 阅读人数:495

文|欧也

“我们排队3小时了,昨天高铁到的上海。”“终于有机会看到自己的偶像!”…有几个年轻人在WOW COLOUR门口长长的队伍中聊着天,突然人群当中传来一阵欢呼声,“快看,AKB48 Team SH出来了!”

多柚是致力国际化的品牌(图1)

今天下午2点整,多柚pomeloplus(下称多柚)品牌代言人AKB48 Team SHWOW COLOUR上海悦荟城店,变身“白人节”一日店长与粉丝们近距离护肤秘籍。热情洋溢的互动现场,深刻诠释了青春就要“柚”美“柚”靓的活动主题。

从人声鼎沸的客流量上看,多柚无疑办了一场值得称赞的联动营销。

符合年轻人审美的代言人

都说营销难做,或许是源于没有找到对的方法。这方面,作为一个去年9月份才正式运作的品牌,多柚却表现得可圈可点。首先,选择符合年轻一代审美观的偶像,是最容易接近年轻人的方式。毕竟,喜欢偶像和追逐偶像是无论哪一代人都存在的需求。对成长于互联网一代的年轻人而言,他们在选择偶像上更具个性化,也更讲究偶像带来的积极意义。

从这点上看,偶像女团AKB48 Team SH非常契合年轻一代的审美观。正如《中国日报》评论所言,“这支平均年龄19岁的女团不仅要参加艰苦的训练,更要做到学业和艺人活动两者兼顾。即使过程十分辛苦,她们也从未放弃追逐梦想,只为站上舞台绽放光芒,将积极的一面展现给所有人,带给他们力量,诠释出自己心中‘偶像’的含义。”

多柚是致力国际化的品牌(图2)

青眼从现场看到,有粉丝手持高中试卷来参加与偶像的互动活动。小小的细节,足见AKB48 Team SH女团覆盖的人群之广,也让人看到年轻一代在满足追星需求同时,时时刻刻对学业保持热枕的态度。“我们并不希望这只是一场卖货的营销,更希望通过活动向年轻人传递一些积极向上的观念。”多柚品牌负责人表示,多柚是致力国际化的品牌,起源于的AKB48 Team SH非常符合品牌定位;同时,AKB48 Team SH的年轻活力也和多柚品牌倡导的年轻化一致。

年轻化的场景沟通

“AKB48 Team SH、WOW COLOUR、多柚,这三者放在一起就自然而然能够让人联想起年轻的基因。”多柚品牌负责人称,新的消费场景、年轻人喜欢的代言人及互动交流方式,这些元素交织在一起,能够强化多柚品牌始终想年轻人之所想的品牌理念。

多柚是致力国际化的品牌(图3)

可以说,真正的年轻化除沟通方式外,更重要的是去占领年轻人心智。随着95后、00后的年轻一代消费者崛起,“得年轻人得未来”是大部分美妆品牌的共识。多柚在年轻人在的消费场景里去与他们深度沟通,自然营销效果能够事半功倍。

以面膜切入,将发力清洁+卸妆

或许正因为精准掌握与年轻一代消费者的沟通策略,多柚在短短的时间里就取得不可小觑的成绩。据品牌公开资料显示,2020年10月,靠产品赢得口碑的多柚,线下网点突破5000家,天猫旗舰店明星单品月销2000+。2020年11月,多柚pomeloplus线下网点突破8000家,首签偶像女团AKB48 Team SH为品牌代言人。

针对线上渠道,多柚品牌负责人进一步称,今年会大力加强线上渠道的拓展力度,但作为新型品牌目前还没有全渠道搭建能力,只能一步步地进行。在他看来,作为一个新型品牌,从线下渠道向线上渠道覆盖会比较容易。

从品类上看,目前多柚以面膜为立足之本,下一步会卸妆清洁、修护损伤、芳疗沐浴等全套天然呵护方案。“多柚的构想是以清洁+卸妆为主,面膜是品牌作为突破的一个关键点。”多柚品牌负责人认为,如果面膜都做不好,其它品类更难经营得好。“目前国货面膜进入工业成本的竞争,但进口品的门槛还是比较高的,先把品牌基础打好再去谋求更大发展。”

多柚是致力国际化的品牌(图4)

除此之外,营销是品牌扩大声量不可忽视的一环。据了解,今年年初多柚投放的院线广告取得不错的效果。下一步,多柚在五一、中秋等节点会继续加强院线广告投放。同时,多柚还将通过分众传媒投放电梯广告。多柚品牌负责人称,“类似今天营销活动,下一步还会在全国各地去展开。”

整体而言,锚定怎么与年轻一代消费者玩得融洽的多柚,其最终目的绝非是依靠一场营销去拉动品牌声量,更希望是在满足消费者需求同时,像大牌一样让消费者形成品牌的精神信仰。

本文相关词条概念解析:

品牌

广义的“品牌”是具有经济价值的无形资产,用抽象化的、特有的、能识别的心智概念来表现其差异性,从而在人们的意识当中占据一定位置的综合反映。狭义的“品牌”是一种拥有对内对外两面性的“标准”或“规则”,是通过对理念、行为、视觉三方面进行标准化、规则化,使之具备特有性、价值性、长期性、认知性的一种识别系统总称。这套系统我们也称之为CIS(corporateidentitysystem)体系。现代营销学之父科特勒在《市场营销学》中的定义,品牌是销售者向购买者长期提供的一组特定的特点、利益和服务。品牌是给拥有者带来溢价、产生增值的一种无形的资产,它的载体是用于和其他竞争者的产品或劳务相区分的名称、术语、象征、记号或者设计及其组合,增值的源泉来自于消费者心智中形成的关于其载体的印象。品牌承载的更多是一部分人对其产品以及服务的认可,是一种品牌商与顾客购买行为间相互磨合衍生出的产物。

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